Zinzino partnera sarunas mācību materiāls

Kur likt uzsvarus 20 minūšu biznesa sarunā

Šī analīze balstīta uz sarunu ar Kristīni, kuru uzaicināja Kitija. Mērķis nav pārrakstīt visu sarunu. Mērķis ir ieraudzīt tos 20% momentu, kuri radīja lielāko daļu intereses, un nogriezt saturu, kas sarunu izstiepa.

Kandidāta potenciālsAugsts
Māra runas īpatsvars~61%
Optimālais pirmais zvans20 min
Saturs, ko atlikt~70%
Pareto princips: sarunā interesi radīja nevis produkta detaļu daudzums, bet daži precīzi jautājumi, cilvēka paša vajadzības un sasaiste ar biznesa modeli.
RU versija →
1. Pareto kodols

Ko paturēt un ko atlikt

PATURĒT · 20%
Kitijas pamatojumsKāpēc tieši šis cilvēks tika uzaicināts.
Biznesa vajadzībasKo cilvēks grib mainīt darbā, naudā, laikā un brīvībā.
Cilvēka paša formulējumsAtspoguļot viņa paša teikto, nevis uzreiz prezentēt.
Zinzino vienkāršais konceptsTests, produkts, atkārtots mērījums, klientu un partneru sistēma.
Intereses pārbaudeKas uzrunā? Kas rada šaubas?
Konkrēts nākamais solisKo nosūtām un kad atkal runājam.
ATLIKT · 80%
NMN, NAD un produktu hierarhijaInteresanti, bet pirmajā biznesa sarunā nav vajadzīgs.
Dziļš dzelzs un omega skaidrojumsTas jau ir veselības konsultācijas līmenis.
Visa MLM nozares aizstāvēšanaLabāk izskaidrot konkrēto modeli, nevis rehabilitēt veselu nozari.
Noliktavu un valstu uzskaitījumsViens labs fakts ir vērtīgāks par desmit.
Garš personīgais stāstsAtstāt 30 līdz 60 sekundes un piesaistīt cilvēka vajadzībai.
Atkārtota skaidrošana pēc interesesJa cilvēks saka “interesē”, nākamais solis jau ir pārdots.
2. Sarunas lūzuma punkti

Kur tieši vajadzēja likt uzsvaru

Moments 1 · Biznesa vajadzība

Kristīne: “Es raujos uz visām pusēm.”
Kristīne: “Man mērķis ir iegūt kaut ko vienu, kur es varu 100% ieguldīt savu enerģiju tikai tajā vienā lietā un tiešām sasniegt rezultātus.”

Te bija jāapstājas. Šis ir daudz vērtīgāk par jebkuru uzņēmuma faktu.

Pareizā pāreja: “Man šķiet, ka tikko pateici galveno iemeslu, kāpēc Kitija gribēja mūs savest kopā.”

Moments 2 · Vēlamais biznesa modelis

Kristīne: “Es gribētu tā, lai man būtu pasīvs ienākums... kur es varētu no jebkuras vietas vienkārši darboties.”

Šeit biznesa kvalifikācija faktiski bija pabeigta.

Vajadzēja pāriet uz 3 līdz 4 minūšu Zinzino biznesa konceptu, nevis turpināt plašu izpēti.

Moments 3 · Lēmumu kritērijs

Jautājums: “Rezultāts vai viedoklis?”
Kristīne: “Rezultātu. Noteikti rezultātu.”

Šis ir viens no spēcīgākajiem jautājumiem visā sarunā.

No šī brīža visu Zinzino stāstu vajadzēja sasaistīt ar mērījumu, rezultātu un atkārtojamību.

Moments 4 · Produkta interese

Jautājums: “Tu zini, ka taukskābes un omegas var izmērīt asinīs?”

Radās zināšanu plaisa. Tā rada interesi.

Kad Kristīne piekrita noskatīties materiālu, veselības nākamais solis jau bija iegūts. Tur nevajadzēja vēl vienu mini lekciju.

Moments 5 · MLM iebildums

Kristīne neatteicās no tīkla mārketinga. Viņa apšaubīja, vai modelim ir pietiekams tirgus, klienti un rezultāts.

Tas nav noraidījums. Tā ir prasība pēc ekonomiskas loģikas.

Atbilde: “Nākamajā sarunā apskatīsim, kā rodas klients, atkārtots apgrozījums un partnera ienākums.”

3. Jaunā sarunas konstrukcija

20 minūtes bez liekiem līkločiem

0:00–2:00
Konteksts

Kitija īsi paskaidro, kāpēc iedomājās par cilvēku. Māris nosaka sarunas mērķi.

2:00–7:00
Kvalifikācija

Ar ko nodarbojas? Ko grib mainīt? Vai svarīgāki lielāki ienākumi, vairāk laika vai sava biznesa attīstība?

7:00–9:00
Atspoguļošana

Nosaukt atpakaļ 2 līdz 3 svarīgākās vajadzības un pajautāt, vai saprasts pareizi.

9:00–13:00
Zinzino koncepts

Veselības daļa 2 minūtes. Biznesa daļa 2 minūtes. Bez dziļās bioķīmijas.

13:00–16:00
Kāpēc tieši šis cilvēks

Sasaistīt viņa īpašības un mērķus ar biznesa modeli.

16:00–18:00
Intereses tests

Kas uzrunā visvairāk? Kas rada visvairāk šaubu?

18:00–20:00
Nākamais solis

Materiāls + konkrēti sarunāts otrais zvans.

Pirmās sarunas vienīgais mērķis: saprast, vai cilvēks ir piemērots otrajai sarunai. Nav jāizstāsta viss uzņēmums. Nav jāpanāk pievienošanās.
4. Kandidāta kvalifikācija

Ko Kristīne pati jau parādīja

SignālsVērtējumsKo tas nozīmē
Interese par veselību5 / 5
Produkts nav jāstumj. Ir dabiska interese.
Uzņēmējdarbības domāšana5 / 5
Viņa jau domā par saviem biznesiem un aktīvi veido projektus.
Lokācijas brīvības vēlme5 / 5
Tas ir tiešs tilts uz starptautisku digitāli vadāmu biznesu.
Patīk mācīties5 / 5
Labs signāls sistēmas apguvei.
Atvērtība MLM3 / 5
Ir skepse, bet nav noraidījuma.
Brīvais laiks2 / 5
Bizness jāpozicionē kā pakāpeniska aizvietošana, nevis vēl viens darbs.
5. Frāzes, kuras trenēt

Īsas pārejas, kas notur sarunu fokusā

Sarunas sākuma rāmis
“Man interesē 20 minūtēs saprast, vai vispār redzam savstarpēju biznesa interesi. Ja redzam, nākamajā sarunā parādīšu sistēmu.”
Pēc svarīga biznesa motīva
“Man šķiet, ka tikko pateici galveno iemeslu, kāpēc Kitija gribēja mūs savest kopā.”
Atspoguļošana
“Es dzirdu trīs lietas. Šobrīd ir daudz darba un daudz virzienu. Ir vēlme pēc viena fokusa. Un ir interese par ienākumu, kas nav piesiets vietai. Pareizi saprotu?”
Pāreja uz Zinzino
“Tu aprakstīji biznesa tipu, kuru mēs paši būvējam. Tāpēc gribu četrās minūtēs parādīt modeli.”
MLM iebilduma apstrāde
“Tad necentīsimies šodien diskutēt par visu nozari. Nākamajā sarunā parādīšu, kā šajā konkrētajā modelī rodas klients, atkārtots apgrozījums un partnera ienākums.”
Intereses pārbaude
“Kas no dzirdētā uzrunā visvairāk, un kas rada visvairāk šaubu?”
Noslēgums
“Nosūtīšu vienu īsu veselības materiālu un vienu biznesa pārskatu. Nākamajā sarunā skatāmies tikai modeli, naudas veidošanos un tavus jautājumus.”
6. Sarkanie karogi pašam vadītājam

Kad apzināti sevi jāaptur

STOP

Ja runā ilgāk par 2 minūtēm bez jautājuma

Pastāv risks, ka saruna jau pārvērtusies prezentācijā.

STOP

Ja kandidāts jau pateica “interesē”

Nav vajadzīgs vēl viens pierādījumu slānis. Jāpārdod nākamais solis.

STOP

Ja sāc skaidrot tēmu, ko cilvēks nav jautājis

NMN, D vitamīns, noliktavas un bioķīmija nepazudīs. Pasaule izturēs līdz nākamajam zvanam.

7. Treniņa režīms

Pirms katras sarunas

Kontrolsaraksts

Pēc sarunas pieraksti

Galvenā mācība: kvalitatīva biznesa saruna nav par to, cik daudz Māris zina. Tā ir par to, cik precīzi Māris spēj sadzirdēt cilvēku, nosaukt viņa vajadzību un parādīt vienu loģisku nākamo soli.