30 min prezentācija Veselība → sistēma → produkts → nākamais solis
30:00
Zinzino produktu sarunas vadlīnija

Nevis “ko pārdot”, bet kā palīdzēt cilvēkam saprast, kas viņam ir vajadzīgs

Šī struktūra paredzēta 30 minūšu online sarunai par veselību un produktiem. Mērķis nav izstāstīt visu Zinzino klāstu. Mērķis ir radīt skaidrību, uzticību un vienu loģisku nākamo soli.
Galvenais princips: 70% saruna par cilvēku un sistēmu. 30% par produktiem. Jo ilgāk prezentācija pārvēršas sastāvdaļu lekcijā, jo mazāk cilvēks saprot, ko darīt tālāk.

RU versija →

0–4 minKontakts un vajadzība
4–8 minVeselības koncepts
8–13 minTestēšana
13–21 minProduktu sistēma
21–26 minPersonalizācija
26–30 minNākamais solis
01

0–4 min · Sāc ar cilvēku, nevis produktu

Mērķis: saprast motivāciju un veselības prioritāti

Ko jautāt

  • Kas veselībā šobrīd ir svarīgākais?
  • Vai ir vairāk interese par enerģiju, atjaunošanos, gremošanu, imunitāti, iekaisuma mazināšanu vai profilaksi?
  • Ko jau šobrīd dara veselības labā?
  • Vai lieto omega 3, vitamīnus vai citus uztura bagātinātājus?
  • Vai svarīgāk ir “justies labāk” vai arī redzēt izmērāmu rezultātu?

Sarunas frāze

“Pirms rādu produktus, gribu saprast, kas ir aktuāls. Citādi mēs nonākam pie divdesmit pudelēm un neviena lēmuma.”
02

4–8 min · Izskaidro veselības koncepciju

Mērķis: parādīt, ka Zinzino nav “viena eļļa”, bet sistēmiska pieeja

Galvenā doma

  • Veselības stāvokli negribas minēt. To vērtīgāk ir mērīt.
  • Zinzino pieeja balstās uz testēšanu, mērķētu uztura atbalstu un atkārtotu pārbaudi.
  • Produktu izvēle nav sākumpunkts. Sākumpunkts ir vajadzība un dati.
  • Galvenais stāsts ir par līdzsvaru, uzturvielu statusu un ilgtermiņa paradumiem.

Vienkāršā shēma

TESTS → PERSONĪGS PLĀNS → PRODUKTI → 120 DIENAS → ATKĀRTOTS TESTS

Šo atkārto vairākas reizes sarunas laikā. Cilvēkiem patīk aizmirst tieši to daļu, kura ir svarīga.

03

8–13 min · Testēšana kā galvenais diferenciators

Mērķis: pārvērst sarunu no “ticēt vai neticēt” uz “izmērīt un pārbaudīt”

Ko uzsvērt

  • Tests dod sākuma punktu.
  • Rezultāts ļauj personalizēt rekomendāciju.
  • Atkārtots tests parāda, vai izvēlētais virziens strādā.
  • Saruna nav par vienu laboratorijas skaitli, bet par tendenci un izmaiņām laikā.

Sarunas frāze

“Man šeit patīk viens princips: mazāk viedokļu, vairāk datu. Sākumā nomērām, tad rīkojamies, pēc tam pārbaudām vēlreiz.”
04

13–21 min · Produktu virzīšana pa sistēmu

Mērķis: 3–4 produktu virzieni, nevis visa noliktava

1. Pamats: taukskābju līdzsvars

  • BalanceOil / omega 3 virziens.
  • Saista ar uzturu, šūnu membrānām un iekaisuma regulācijas kontekstu.
  • Rāda kopā ar BalanceTest, nevis kā izolētu produktu.

2. Zarnu veselība un šķiedrvielas

  • ZinoBiotic vai atbilstošs šķiedrvielu produkts.
  • Saista ar mikrobiotu, vēdera izeju, sāta sajūtu un ikdienas uzturu.

3. Mikrouzturvielu atbalsts

  • Xtend / multivitamīnu un minerālvielu virziens.
  • Saista ar uztura kvalitāti un individuālu vajadzību, nevis “visiem vajag visu”.

4. Mērķa produkti

  • Kolagēns, enerģija, imunitāte vai citi specifiski produkti tikai tad, ja tie atbilst cilvēka mērķim.
  • Papildprodukts nekad nedrīkst aizēnot pamata sistēmu.
05

21–26 min · Izveido vienu personalizētu rekomendāciju

Mērķis: cilvēkam jāspēj atkārtot, ko viņš darīs un kāpēc

3 līmeņu modelis

  • Pamata variants: tests + galvenais produkts.
  • Optimālais variants: tests + galvenais produkts + 1 papildprodukts pēc vajadzības.
  • Pilnais variants: strukturēta veselības sistēma ar vairākiem produktiem, ja tam ir loģisks pamatojums.

Jautājums pirms rekomendācijas

“Ja skatāmies uz to, ko izrunājām, es šobrīd neliktu priekšā visu klāstu. Es sāktu ar vienu skaidru prioritāti. Vai svarīgāk ir sākt vienkārši, vai gribas uzreiz pilnāku sistēmu?”
06

26–30 min · Noslēgums un nākamais solis

Mērķis: nevis “padomā”, bet konkrēta darbība

Noslēguma secība

  • Atkārto galveno veselības prioritāti.
  • Atkārto rekomendēto sākuma komplektu.
  • Paskaidro, ko un kad mērīsiet.
  • Vienojies par pasūtījumu vai nākamo sarunu.
  • Ja ir tests, ieplāno arī rezultātu pārrunāšanu.

Noslēguma frāze

“No visa, ko pārrunājām, es sāktu ar šo. Tas dod mums sākuma punktu, skaidru rīcību un pēc tam arī iespēju pārbaudīt rezultātu. Nākamais solis ir noformēt sākuma komplektu un vienoties, kad pārrunāsim testu.”

Pareto 20/80: kas patiesībā pārdod

20% lietu, kurām jādod 80% uzmanības

  • Cilvēka veselības mērķis.
  • Testēšana un mērījumi.
  • Viens saprotams veselības mehānisms.
  • Vienkāršs produkta risinājums.
  • Atkārtots tests un sekošana rezultātam.
  • Konkrēts nākamais solis.

80% lietu, kuras sarunā bieži nevajag

  • Visu produktu katalogs.
  • Garš sastāvdaļu saraksts.
  • Desmit pētījumi vienā sazvanā.
  • Pārmērīga bioķīmija bez saiknes ar cilvēka situāciju.
  • Medicīniski solījumi vai slimību ārstēšanas apgalvojumi.
  • Pārāk daudz cenu variantu vienlaikus.

Vadītāja īsā atgādne pirms sazvana

Šī ir pārdošanas un sarunas struktūra, nevis medicīniska diagnostikas vadlīnija. Produkta apgalvojumiem un lietošanas rekomendācijām izmanto aktuālo Zinzino oficiālo informāciju un vietējās prasības. Ko drīkst un nedrīkst teikt →